Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн
Как реализовать автомобиль посредством интернета?
Вы собираетесь продать собственный б/у автомобиль, опубликовав объявление на auto.ru? Вы вычисляете, что посредством сети интернет реализовать б/у машину возможно весьма скоро? Торопимся Вас огорчить. Не все так легко.
Кроме того в случае если у Вас хороший автомобиль это не означает, что Вам удаться реализовать его в маленький срок и с большой пользой для себя.
К сожалению, рынок подержанных машин в Российской Федерации на данный момент находится не в совершенном состоянии. Дело в том, что в отличие от 5-7 лет назад, на данный момент отмечается громадной разброс между предложениями и спросом на рынке. Количество предложений б/у автомашин многократно превышает спрос.
Это стало причиной более стремительное обесценивание подержанных машин на рынке, чем наблюдалось 3-5 лет назад.
Кроме этого количество людей, желающие купить б/у машину стало значительно меньше, чем в «прежние» годы. Многие клиенты сейчас предпочитают покупать новые транспортные средства.
Однако, не обращая внимания на обстановку на авторынке, выгодно реализовать б/у автомобиль все-таки возможно. Причем в сжатые сроки. И что самое необычное, кроме того в не сезон.
Для этого нужно доходить к продаже б/у автомобили грамотно и со здравым смыслом.
Предлагаем Вам ознакомиться с отечественными десятью практическими рекомендациями, каковые окажут помощь Вам максимально скоро и выгодно реализовать автомобиль.
Если Вы опасаетесь, что у Вас ничего не окажется и планируете продать автомобиль за бесценок перекупщиком, то ни за что не делайте этого.
Нет ничего не вероятного. Мы постараемся Вам поведать, как Вам реализовать Ваш автомобиль. По крайней мере, в жизни Вам еще неоднократно понадобится опыт продаж автомашин на б/у рынке.
10. Владение информацией об автомобиле
Реализовывая автомобиль (и) нет ничего более полезного, чем информация и различные знания о самой модели.
Особенно если Вы планируете продавать не собственный автомобиль Вам легко очень нужно знать не только все данные о нем, но и обладать разными данными о модели, каковые Вы имеете возможность выделить посредством Википедии либо на форумах и различных автоклубах посвящённых определенной модели.
Реализовывая автомобиль, Вы должны знать:
— Год выпуска / Марка / Модель / VIN / Цвет / Месяц производства / Пробег
— Были по данной модели заводские отзывы в связи с найденными недостатками? В случае если да, то проводились ли регламентные работы на сервисе?
— Какие конкретно неспециализированные неприятности видятся у обладателей определенной модели в ходе эксплуатации?
— Какой количество двигателя? Какой расход горючего?
— Какая средняя удельная стоиость на машины в таком же состояние, что и Ваша?
Израсходовав всего пара часов чтобы изучить сеть интернет с целью поиска информации об автомобиле, что Вы желаете реализовать, разрешит Вам в маленький срок преобразовать из автомобиля финансовые средства. Кроме того если Вы думаете, что понимаете о собственной машине все, то все равно рекомендуем Вам изучить чужой опыт эксплуатации автомобиля в Интернете. Это разрешит Вам при встрече с клиентом быть более подкованным и ссылаться на собственный и а также чужой опыт владения.
Клиент заметив, что Вы детально разбираетесь в машине, может сделать вывод о том, что Вы шепетильно смотрели за состоянием автомобиля и в полной мере быть может, что приобретёт Вашу машину.
9. Балансовая цена автомобиля
Не верьте разным расчетам в сети (и оценщиков) о стоимости б/у автомобиля. Особенно страховым компаниям, каковые практически в любое время завышают цена транспортного средства, в связи с особенной формулой подсчета рыночной цены. Дело в том, что довольно часто рыночная цена вычисляется, исходя от цены нового автомобиля, от которого отнимают амортизацию автомобили (коэффициент амортизации возрастает ежегодно) в зависимости от срока эксплуатации.
В итоге рыночная цена в 90 процентов случаев получается не верная. Все дело в том, что рыночная цена складывается из главного фактора на любом рынке товаров либо одолжений: предложения и баланс спроса.
Тут все легко. Чем выше спрос, тем выше рыночная цена. И напротив чем ниже спрос, тем ниже цена. Исходя из этого время от времени не редкость, что балансовая цена автомобиля намного ниже, чем настоящая рыночная цена, которая сложилась на рынке.
Но значительно чаще последние годы на отечественном рынке не редкость все напротив. Не обращая внимания на балансовую цена, автомобили на рынке стоят значительно ниже. Это связано с огромным числом б/у автомобилей на рынке и низким спросом.
Исходя из этого люди подолгу не смогут реализовать собственные подержанные машины и в итоге, утратив много времени, реализовывают существенно дешевле собственные машины перекупщикам.
какое количество же стоит Ваш автомобиль? От части Вам окажут помощь узнать ответ на данный вопрос интернет сервисы Яндекс.Авто и сайт Auto.ru благодаря которым Вы имеете возможность определить статистику цен на интересующую Вас модель за последний год. Кроме этого посредством Яндекс.Авто Вы имеете возможность вычислить средневзвешенную цена автомобили.
Это даст Вам представление о честной цене на Ваш автомобиль, но, однако, это не дает Вам гарантии, что Вы реализуете свой автомобиль как раз за эти деньги.
Проследите за объявлениями со средними стоимостями на машины на рынке, каковые размещаются на Avito.ru и Auto.ru. Запомните пара объявлений и проследите за их историей. В случае если автомобиль убрали из объявлений то, вероятнее его реализовали. Вычислите, сколько времени пригодилось хозяину либо посреднику, дабы реализовать автомобиль. Для этого обратите внимание на дату первичной публикации объявления.
Позвоните по архивному объявлению, уточнив бывшего обладателя автомобили, за какое количество он реализовал собственный автомобиль (как не необычно у нас люди не держат данную данные в секрете).
Сделав тщательный анализ ценообразования на подержанном рынке транспортных средств, Вы имеете возможность с погрешностью вычислить рыночную цена собственного транспортного средства.
8. Подготовьте историю автомобиля
На Русском рынке довольно часто отмечается парадокс. Люди покупают б/у автомобили выбрав их по внешнему виду, а уже по окончании сделки купли-продажи начинают выяснять из разных источников историю автомобили. Но это не означает, что Вы не должны клиенту предоставлять все данные о состоянииавтомобили и его историю эксплуатации.
Если Вы желаете, дабы Вам доверяли потенциальные клиенты, подготовьте сервисную книжку на автомобиль, в которой должны быть сделаны все соответствующие отметки о плановом техобслуживании. В случае если аналогичной книжки у Вас нет либо Вы обслуживали автомобиль не официального дилера, то рекомендуем Вам заказать платные отчеты на интернет сервисах Carfax либо Autocheck. Израсходовав всего 20 американских долларов, Вы дадите предлог клиенту доверять Вам.
Необходимо подчеркнуть, что, в большинстве случаев, эти интернет сервисы предоставляют данные об истории машин, каковые эксплуатировалисьв Америке. Если Вы желаете определить историю автомобили в Российской Федерации, то воспользуйтесь интернет сервисом Автокод, что был запущен в текущем году.
7. Соберите все кассовые чеки и товарные накладные на запчасти и комплектующие
Кроме сервисной книжки нужно перед продажей собрать все чеки и товарные накладные на запасные части, каковые Вы либо хозяин получал для автомобили. Если Вы не имеете возможность дать клиенту эти документы, то напишите на компьютере, сделав распечатку на странице всех работ по ремонту и обслуживанию автомобили (нужно с указанием пробега, — на каком километраже делались какие-то работы).
Не забывайте, что 95 процентов клиентов заметив сервисную книжку, в которой отмечены все сделанные плановые работы в ходе эксплуатации автомобили, успокаиваются совершает вывод, что Вы обслуживали машину, как советовал производитель. Наличие кассовых чеков на запчасти кроме этого разрешит Вам завоевать доверие у клиента.
Не забывайте, что в случае если у Вас нет каких-либо документов на запасные и расходные части либо имеется но, не на все запчасти, то лучше продемонстрировать клиенту не полный набор, чем не продемонстрировать их по большому счету. Кроме этого в случае если у Вас нет сервисной книжки, чеков на запчасти, то нужно перед продажей отвезти машину в автосервис на предпродажную полную диагностику. Пройдя ее Вам, выдадут официальный документ о состояние машины.
Нужно это сделать у официального дилера. Наличие для того чтобы документа увеличивает потенциал успешной продажи ТС.
6. очистка и Мойка автомобиля
В большинстве случаев, прежде всего клиенты обращают внимание это внешнее состояние автомобиля. Чистый ли салон и кузов Вашей автомобили? Сделать машину всецело чистой это мастерство, но доступно всем посредством не дорогих моющих средств.
В случае если Ваша машина будет сиять совершенной чистотой, то шансы реализовать его в маленький срок возрастают многократно.
Вот какие конкретно средства окажут помощь Вам реализовать автомобиль:
Моющие средства для интерьера:
Средство для мытья посуды
Распылитель
Моющая губка
Кондиционер для кожи / Очиститель
Очиститель для пластика
Тряпка из микрофибры
Очиститель для стекол
Мини моющий автомобильный пылесос
Моющие средства для кузова
Ведро 2 шт.
Средство для очистки посуды
Шампунь для кузова автомобили
Комплект для полировки кузова
Мини полировальная машинка для кузова
Полировочные губки
Полировочное средство для удаления царапин, сколов и т.п.
Жидкий воск
Полотенце из микрофибры
Кроме этого для кузова и очистки салона чтобы автомобиль перед продажей сверкал, как новый Вы имеете возможность воспользоваться следующими видео:
Мойка автомобиля — справка
Как верно мыть машину
Верная автомойка
Полировка кузова
Воспользовавшись всеми рекомендациями, каковые мы предлагаем Вы сможете, дабы Ваша машина по собственному внешнему виду не уступала, к примеру таким автомобилям, каковые имеют не мелкие пробег:
5. Сделайте предельное число детальных фотографий
В то время, когда человек просматривает объявление о продаже автомобиля на автомобильной доске объявлений в сети, то чем больше фотографий и информации будет доступно для обзора, тем более возможнее, что он позвонит как раз Вам. Вам нужно сделать предельное число снимков автомобили в высоком разрешении. Современные портативные фотоаппараты делают хорошие фото благодаря широким широкому диапазону и автоматическим настройкам съемки.
Но ни за что не снимайте машину на сотовый телефон либо планшет.
Не обращая внимания на не мелкое количество пикселей в камере электронных гаджетов, все-таки уровень качества снимков на этих устройствах не радует. Все дело в том, что линза в камере телефона не отличается высоким качеством. Плюс аппаратное сжатие снимков ведет к утраты качества фотографий, в особенности при недостаточном освещении.
В случае если у Вас имеется возможность сделать снимки посредством зеркальной фотокамеры, то это лучший вариант для фотографирования.
Применяйте недорогой штатив для совершенных снимков, в особенности в интерьера, где нужно применять фотовспышку из-за недостаточности света.
В случае если у Вас имеется возможность применять не встроенную вспышку, а выносную то воспользуйтесь ею, потому, что стандартная фотовспышка не позволит совершенного результата при фотографировании салона автомобили.
При фотографировании руководствуйтесь здравым смыслом. Делайте снимки с упором на состояние автомобили. Не забудьте кроме кузова и интерьера сфотографировать моторный отсек, багажник, пороги, арки, колеса, выхлопную совокупность.
Вот пример хорошей фотографии для продажи:
Вот данный снимок не подходит для продажи:
В случае если у Вас имеется возможность снять видео машины, то это нужно сделать на протяжении запуска двигателя на холодную и при работе на холостых оборотах по окончании прогрева.
Эти видео ролики смогут оказать помощь Вам привлечь клиентов из вторых регионов страны, каковые смогут не захотеть проехать долгий путь, дабы взглянуть автомашину, о котором мало информации.
4. Сделайте описание к объявлению о продажи максимально подробным
Не забывайте, что любой клиент будет задавать Вам множество вопросов и шепетильно осматривать Ваш автомобиль. Исходя из этого Вы заблаговременно имеете возможность ответить на многие вопросы, каковые смогут Вам задать потенциальные клиенты. Для этого Вы должны составить к объявлению большое объемное описание автомобили.
Эта тактика увеличит доверие к Вам, и не разрешит клиенту враждебно торговаться при переговорах о цене. Вот для примера пара вопросов, на каковые Вы должны ответить в описание к объявлению:
Имеется ли недочёты в лакокрасочном покрытии кузова? В случае если имеется, какой темперамент повреждений?
— Перекрашивались ли подробности кузова?
— Был ли автомобиль в ДТП?
— В каком состоянии резина? Какая резина установлена на машину? Имеется ли дополнительный набор шин?
— Имеется ли утечка масла в двигателе? Какой расход масла на 10,000 км пробега автомобиля?
— Необходимо ли автомобилю делать сход-развал?
— Имеется ли какие-то недочёты либо поломки?
— Проводилось ли техобслуживание? Дата последнего ТО?
Разумеется, что ответы на эти и вероятно на другие вопросы сделает Ваше описание через чур долгим. Но имеется несложный метод, дабы сделать текст описания удобоваримым. Для этого текст нужно разделить на категории (интерьер, экстерьер, двигатель, подвеска, кузов, колеса / шины, электроника, совокупность элементов управления автомобилем, комплектация, пробег, доп. опции) в котором Вы должны обрисовать определенную область автомобили.
Это разрешит клиентам скоро обратить внимание именно на то, что он ищет. Вероятнее, обратив внимание на один из разделов описания, он предпочтет прочесть и другие разделы обрисовывающие Ваш автомобиль.
3. Укажите подробные контактные данные в объявление
Как Вы думаете, свяжется ли с Вами клиент, если Вы в качестве контактных данных укажите лишь собственный адрес электронной почты? Мы считаем, что шанс, что Вы получите стремительный отклик, на Ваше подобное объявление будет минимальным. В любом случае чтобы объявление о продажи было полным нужно указать в нем телефон для связи и Ваш E-mail.
Но многие из нас подавая объявление о продаже автомобили, не желают показывать собственный телефонный номер, опасаясь, что в будущем по окончании продажи на телефон будет поступать масса нежелательных звонков. Для этого Вы имеете возможность воспользоваться услугой второй номер, которую предоставляют все операторы сотовой связи (Билайн, Мегафон). На МТС на данный момент услуга не дешева.
Кроме этого Вы имеете возможность воспользоваться телефонным номером Skype, дабы принимать звонки от клиентов.
2. Не мешайте клиенту осматривать автомобиль
Договорившись о встрече с клиентом (нужно в людном месте в дневное время), не приезжайте на встречу в одиночку, потому, что это страшно, так клиент возможно мошенником либо преступником желающий похитить Ваш автомобиль.
На протяжении показа автомобиля не мешайте клиенту делать осмотр транспортного средства. Не навязывайте ему собственный вывод. Не давите на клиента.
Нужно разрешить покупателю проехать на автомобиле. Единственное о чем Вы имеете возможность сказать клиенту на протяжении осмотра это подробности о машине, каковые Вы не указали в описание к машине (к примеру, правильный пробег, данные о недавнем ремонте и т.п.).
Отвечайте на вопросы клиента предельно честно и не опасайтесь ответить на вопрос: Я не знаю, в случае если кокой-либо вопрос клиента сбил Вас с толку. В случае если клиент требует тест-драйв, то не отказывайте ему. Нужно это сделать в таком месте, где присутствует большое количество людей.
Так Вы обезопасите себя от недобросовестных людей.
К примеру, Вы имеете возможность дать покупателю сесть за руль около больших торговых комплексов, около отделений ГИБДД и т.п.
На протяжении тест-драйва завяжите с клиентом разговор на около автомобильную тематику. Так Вы облегчите согласие. Но не будьте излишне разговорчивым не по теме собственного автомобиля, поскольку в противном случае Вы рискуете, что клиент сделает вывод, что Вас не очень тревожит цена транспортного средства.
1. Мастерство торга
В случае если Ваш автомобиль захотят приобрести, то любой клиент будет стараться опустить Вашу цену, пробуя торговаться. Имейте в виду, что многие клиенты будут желать большую скидку на цена автомобиля. Многие кроме того в случае если в машине отсутствую недочёты, все равно отыщет массу обстоятельств по которым, согласно их точке зрения, нужно опустить продажную цену.
Цена, за которую Вы реализовываете автомобиль, крайне важна. Это 75 процентов успеха продаж. Основное дабы цена была реально рыночной, а не основана на сентиментальной сокровище. Цена обязана учитывать баланс спроса и рыночного предложения. Вы должны знать, при какой цене Ваш автомобиль продаться за считанные дни. Для этого рекомендуем при определении цены сделать изучение спроса. Для этого на пара дней установите минимально вероятную цену на автомашину.
Но при звонках не соглашайтесь на встречу с клиентом, заявляя им, что за машину забран залог. Через пара дней увеличьте цену на пара процентов. И без того потом.
Так Вы отследите настоящий спрос на Ваш автомобиль и его честную цену.
Определяя цену, за которую возможно будет реализовать Вашу б/у машину учитывайте возможность торга. Заложите заблаговременно в цена вероятную скидку, которую будет просить клиент. В большинстве случаев, торг образовывает в среднем 10 процентов (в случае если автомобиль в обычном и исправном состоянии).
Предусмотрев заблаговременно скидку клиент, взяв понижение цены, будет удовлетворенно думать, что сэкономил деньги при покупке, а Вы максимально выгодно реализуете собственный автомобиль.
