10 Шагов к успешной продаже автомобиля. шаг 7
Ход 7: Переговоры с клиентом Вашего поддержанного автомобиля.
В случае если потенциальный клиент, приехав к Вам взглянуть автомобиль и в следствии осмотра и тест драйва машины на ходу начинает диалог о цене, то вероятнее он желает приобрести Ваш автомобиль, но сейчас будет пробовать сбить продажную цену авто.
Большая часть людей чувствуют себя не умело учавствуя в таких переговорах, каковые смогут принимать разные формы развития.
Вот пара форм попыток клиента сторговаться на меньшую сумму.
«Мне нравится Ваш автомобиль, но…» Это самый мягкий метод договориться о меньшей цене.
В случае если клиент говорит: «Я обожаю эту марку, но…» и т.п., и после этого впадает в неловкое молчание, то Вы имеете возможность среагировать осознав, что человек легко робко желает сбить цену, но стесняется. К примеру Вы имеете возможность задать прямой вопрос: «какое количество Вы готовы дать за автомобиль?»
«Это окончательная цена…?» этот вопрос возможно задан клиентом, для того. дабы определить готов ли продавец торговаться. Если Вы слышите подобный вопрос, то наверное клиента Ваша цена не устраивает никогда.
«Вы имеете возможность скинуть цену?»- это вежливое предложение клиента о торге, на что Вы имеете возможность дать согласие по собственному усмотрению и предложить другую цену, но не значительно меньшую.
«Если не скинете цену больше, то я не буду брать автомобиль»- вероятнее этот человек еще не решил для себя будет ли он брать автомашину у Вас. Как правило, в случае если задают таковой либо подобный вопрос, то это чисто блеф клиента в надежде, что Вы испугавшись в том. что не реализуете автомобиль скинете значительную цену.
Если Вы поразмыслите, чт оу для того чтобы клиента вероятно не достаточно денег, то как правило это не верно. Если бы у него не хватало денежных средств, то он бы заявил, что у него N сумма денег и задал бы вопрос согласны ли Вы реализовать собственный автомобиль за данную сумму. Так что не пугайтесь для того чтобы высказывания потенциального клиента Вашей машины.
Вероятно он на следующий день возвратится и приобретёт Ваш автомобиль без торга.
Вышеописанное это только кое-какие формы вероятного поведения клиентов. Поразмыслите заблаговременно над ответами, каковые вероятно будет нужно дать на вопросы каковые может задать клиент.
Схема продажи по фиксированной цене без возможности торга это хорошая мысль в начале продажи Вашего автомобиля. В случае если спустя время Вы не заметите потенциальных клиентов, то возможно будет мало скинуть цену. Так вероятно выяснить честную рыночную цена ТС.
Кое-какие клиенты при первом звонке к Вам по объявлению уже заблаговременно пробуют скинуть цену на автомобиль. Так как они еще не видели Ваш автомобиль, поскольку не приезжали на осмотр к Вам, то вероятно взяв заблаговременно скидку по телефону, они будут торговаться и при приезде к Вам. Исходя из этого ни за что, не под каким предлогом не скидывайте продажную цену на автомобиль по телефону не продемонстрировав автомобиль.
Вы при поступлении таких предложений имеете возможность ответить следующим образом: «Приезжайте наблюдать, а позже обсудим цену» либо т.п.
Обратно к перечню шагов
